Découvrez en détail le métier de Responsable Commercial cosmétiques et parfums
Souvent confondu avec le chef de produit, le responsable commercial possède pourtant des fonctions légèrement différentes. Ceci étant dit, dans certaines structures (les plus petites généralement), une même personne peut faire office de parfumeur, chef de produit et responsable commercial en étant en charge de la création et de la vente de son produit.
Toutefois, dans les plus grandes entreprises, il n’est pas rare de voir tous ces professionnels travailler en étroite collaboration afin d’assurer le succès d’un produit (parfum et/ou cosmétique).
Nous vous disons tout ce que vous devez savoir sur le métier de Responsable Commercial cosmétiques et parfums.
Présentation du métier de Responsable Commercial cosmétiques et parfums
Dans les grandes entreprises de luxe, nous trouvons un parfumeur qui travaille, parfois, avec un nez. Ce sont les personnes en charge de la création d’un cosmétique ou d’un produit de parfumerie. Souvent, un chef de produit se charge de faire le lien entre les créateurs du produit et le public. Puis, une fois la référence prête à être commercialisée, les équipes commerciales prennent le relai.
C’est ici qu’intervient le Responsable Commercial cosmétiques et parfums. En charge de la stratégie commerciale de l’entreprise, il dispose d’une vision globale de l’ensemble des produits dont il s’occupe (contrairement à certains chefs de produit).
Excellent manager, il gère son équipe commerciale par le biais de réunions de travail afin de s’assurer que le chiffre d’affaires de l’entreprise sur son secteur évolue positivement.
De plus, le Responsable Commercial cosmétiques et parfums peut aussi assurer des négociations commerciales et de l’animation d’équipe afin de motiver ses collaborateurs.
Évidemment, pour mener à bien sa mission, il doit connaître parfaitement son secteur d’activité.
Salaire d’un Responsable Commercial cosmétiques et parfums
Qu’il soit appelé Responsable Commercial ou Manager Commercial, nous sommes sur le même poste. Dans tous les cas, un Responsable Commercial cosmétiques et parfums junior gagne entre 25 000€ et 30 000€ brut annuel tandis qu’un Responsable Commercial cosmétiques et parfums sénior peut espérer atteindre un salaire de 50 000€ brut annuel.
Pour expliquer cette différence salariale, il faut s’intéresser aussi bien à l’expérience qu’aux responsabilités.
Quelles sont les qualités indispensables d’un Responsable Commercial cosmétiques et parfums ?
Du fait de son poste de manager, le Responsable Commercial cosmétiques et parfums doit être à l’aise en conduite de réunion et en gestion commerciale d’une équipe.
Cela implique des notions de management (grande empathie et une véritable bienveillance pour accompagner chaque collaborateur) ainsi que la capacité à animer et motiver une équipe. Mais aussi une analyse pointue et un attrait pour les chiffres afin d’identifier les axes d’amélioration par la lecture des bilans commerciaux.
De plus, le Responsable Commercial cosmétiques et parfums doit disposer de compétences en marketing commercial.
Nous sommes sur un poste nécessitant de se mettre en avant et de prendre des décisions parfois difficiles. Il faut donc une bonne résistance au stress et une bonne capacité à prendre du recul.
Comment devenir Responsable Commercial cosmétiques et parfums ?
Pour devenir Responsable Commercial, des études en management commercial sont obligatoires. Il est donc recommandé de passer par une école de commerce, permettant, en prime, d’obtenir un bon réseau professionnel.
Toutefois, si vous voulez vous orienter vers l’industrie de la parfumerie et des cosmétiques, sachez que nous proposons des formations dédiées.
Vous avez le choix entre la formation en 5 ans Création et Management au sein de notre campus parisien ou Valorisation & Commercialisation des plantes, parfums & arômes à Grasse.
Et si vous avez une licence en management commercial et que vous souhaitez vous spécialiser par un master, vous pouvez suivre le Master Chimie et science du vivant parcours « Formulation, Évaluation Sensorielle et Analyse des industries de la Parfumerie, de la Cosmétique et de l’Aromatique alimentaire » qui vous offrira un bagage scientifique de haut niveau pour vous aider à devenir un spécialiste du secteur.
N’hésitez pas à nous contacter pour nous poser vos questions afin que nous puissions vous aider à concevoir le parcours de formation adapté à votre projet professionnel.